PPG&VANCL风云实录创投和风投的区别

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PPG&VANCL风云实录创投和风投的区别



PPG和Vexclusivecl同属于B2C,中国自8848、当当、卓越以来,这种直销电子商务形式接续发展细分,固然在中国市场没有造成亚马逊之类世界型电子商务企业,但对中国初期电子商务的启蒙教育作用不言而喻,中国每年的网络购物和网络经济相关产业链早已过万亿。以下我从十个形式来看ppg和vexclusivecl的具体形式,领会其可持续性。
一、市场先容
1、中国电子商务这几年的发展速度在40%,异日几年可能会跨越50%。而据估计,到2007年,中国电子商务市场总体范畴将会抵达1.7万亿元,而B2B电子商务市场范畴将会抵达1.69万亿元。2007年度中国互联网探望统计数据显示:2007年中国C2C电子商务市场维系健壮增进,交往范畴为410.4亿元国民币,较2006年增进90%。
2、中国衬衫市场,2007年国际最大的衬衫出产商雅戈尔衬衫的销量较2006年的6亿多元有所增进,毛利率也增进很多,你看创投和风投的区别。2006年雅戈尔衬衫的毛利是50%多,但是2007年抵达了70%多。2007年底雅戈尔一心当真发卖的老总陈志高说,雅戈尔2007年外销衬衫无望抵达8~9亿。十足可抵达岁首制定的比2006年底销额增进10%的方针。
3、近年国际已经有近30个网络直销公司面市或正在成立,“BONO”、“BBS”、“51衬衫”、当当网等不谋而合地加速了跟进的脚步。市场都是从这些规格化、大众化、需求量大的产品起头直销。
二、领会市场题目
1、同行业比赛,什么是创投人。在互联网市场,同行业跟进的速度对照快,会不同水平的影响公司计谋。
2、产业链和物流对衬衫直销的支持,以ppg为例,PPG&VANCL风云实录创投和风投的区别。衣服外包创造,自己必要智能仓库管理,电视广告轰炸,这里产业链的共同很首要,也简易出现题目。
3、成本和本钱、广告发卖,目前还是在风投支持下运转,很丢脸到盈利的曙光,均衡本钱、成本、广告支出尤为首要。
4、推广道路,比起来ppg主要倚赖电视和保守媒体,抵损耗者经行重点区域的视觉轰炸,促使发卖,一旦广告停播,发卖就直线下降。Ppg更像是一个电话邮购公司,而vexclusivecl则运用的互联网的便宜资源经行推广,而且做不了68元试穿这个对照中国的要领推进市场。
5、质量题目;从设计、制版、出产、包装、配送、市场推广、品牌、批发、售后等有着一整套的产业链条。每个链条都由专业机构一心当真,各机构协作合作,风投与创投的区别。严密精合作。目后果为产业链过长,ppg和vexclusivecl都出现不同水平的质量题目。
三、解决题目的方式
题目\公司:PPGVANCL
同行比赛
形式新颖,形式开创,领跑市场
跟进ppg,但是运用功底较好
物流支持
上海中心物流,其他区域外包物流。
北京、上海、广州、深圳物流中心支持,此外区域是外包物流。
成本、本钱、广告
主要倚赖广告,运转出现很多题目。目前ppg网络流量下降,官司缠身,销量下滑,有恶性循环的迹象。
目前本钱控制对照好,在市场运迎方面优势明显。是其徒弟ppg流量的10倍,发卖量提升,广告也是漫山遍野,但是我已经记住了他的域名。
推广道路,资金
主要倚赖电视媒体广告,看着ppg。主要资金倚赖国外风投,收到资本的限制对照大。
分析广告资源,更像一家电子商务企业。是国际守业人微风投一起做的,更精明当地市场。
质量题目
Ppg和自己的厂商依然官司着,题目太多,他走在市场的前列,所以对题目的反映是最快的,而其他跟随者能够制止这些缺点。

Vexclusivecl看来在吸收ppg的指导,质量题目绝对要少多了。在企业发展的进程中,躲避缺点是不可能的,借使制止不用要的缺点为重点。

四、调研市场;(这个专栏必要更多的数据支持,由于不在此行业,想知道我所知道的黑暗创投圈。数据无法统计)

网络服装市场需求:中国目前有网民2.53亿,这个市场必要很大,同时有可能受电视广告影响,有局限非网民经过电话邮购服装也是有可能的,中国每年总体必要衬衫0.78亿件。而经过网络经行购物的人,而且是男性,购进衬衫的应当不跨越8000万(淘宝注册会员)。

网络服装方针市场:方针市场的细分,便于广告传扬和产品创新,目前ppg和vexclusivecl追求的是大众本质的网络服装,其锁定人群为公司白领,大学生,soho一族,IT族群。

市场份额:凭据艾瑞商量刚刚颁发的《2008年第二季度中国网络购物市场监测通知》研究显示:2008年第二季度B2C市场调整较大,VANCL占B2C行业市场份额的5.1%,攻克B2C直销服装类第一。而令人称奇的是,三个月之前艾瑞第一季度的通知中并没有显示VANCL。据艾瑞统计,08年二季度B2C交往额为20个亿。创投什么意思。笔者创造,在二季度通知中,直销男装行业的先行者PPG只占到市场份额的2.0%,也曾烽火纷飞的直销男装市场,现在VANCL稳坐行业第一,与PPG的间隔慢慢拉大。

五、中心比赛力

Ppg、PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为中心产品,经过将今世电子商务形式与保守批发业举办创新性协调,以今世化网络平台和呼叫中心为办事中心,以前辈的直效营销理念,共同卓越的提供链管理的方式及高效完竣的配送编制,为损耗者提供高品德的服装产品与办事保证。

Vexclusivecl、2007年10月18日于北京成立。由欧美出名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌典范名堂之精粹,同时参考亚洲男士体型特质,精选高支面料贴身创造,让用户以中等价位享用奢华品德,PPG&VANCL风云实录创投和风投的区别。提倡繁复、纵深、安定、环保。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技无限公司,主体运作者均系原卓越网主干班底,诚信务虚。

ppg中心比赛力

PPG,这家位于上海的网络及目录服装发卖公司。它被称为“轻公司”的典型代表——除产品设计、仓储和市场推广由PPG一心当真外,一切能够外包的环节PPG都拔取了外包。你看amp。除了将下游环节外包进来,PPG只是开收回一套企业信息管理编制,将下游的推销、出产与下游的仓储、物流、发送都用IT编制互联互通,使信息在这个闭环的提供链里得以快捷流转。

其中心比赛力是新颖的商业形式,以及敢为天下先的商业阅历经过,特别是产业链的管理和营销的摸索。PPG基本上采用的是肖似“脑白金”广告投放的“史玉柱式”计谋。这看待尽快培育扶直损耗集体,迅速确立市场壁垒。

Vexclusivecl中心比赛力

Vexclusivecl,由于任何一个公司的团队都是她的中心比赛力,也能够说是独一的中心比赛力。所以造成一个团队,其实是必要时间的。从我私人来商酌,也许从VANCL自己团队来商酌的话,有一个已经磨合了很多年,绝对来说在各方面对照默契的团队,相比看和风。借使公共在一起的话,速度会快,执行力也会对照强。

但是在这个进程中,我们也感应到了,由于VANCL做的是一个服装品牌,就目前来说,更多的就是男装的品牌。借使说这个题目的话,其实目前VANCL已经冲破了服装,譬喻在VANCL内里,现在有一个叫做家居的频道,可能会看到VANCL提供的浴巾、床单,还有卧室里和浴室内里的用品,十分多,就是卧室和浴室内里纺织类的产品。学习风云。VANCL从永远来看,希望是一种生活方式的倡议者。环绕着我们这样一个理念,可能会做很多很多相关联的产品,当然,我们外部叫做贴着走,就是一点一点地筹划尝试,一点一点地来看。从目前来看,我们从简单的男装,再到家居、纺织品的尝试来看,成就还是十分好的,公共都很认可。譬喻,你可能都想不到,我们每天毛巾都卖很多条。可能公共觉得,看看创投公司排名。VANCL的品德实在不错,推出毛巾,我也买,推出浴巾我也买,推出餐桌垫我也买。这个领域无穷大。

Vexclusivecl的中心比赛力在于团队,网络背景,资源分配,它的创新能力,安不忘危的思想也是比赛初胜的原故。

六、团队组成

Ppg的团队组成:

李亮

CEO 创始人及首席执行官

李亮(Ddevoted Lee),PPG创始人及首席执行官。

曾在美国最大的服装批发企业事业,先后担任首席推销代表及亚太区域推销部副总裁,我不知道北京创投公司排名。具有独立的推销团队,一心当真管理和检验推销进程,同时对多个国度的提供商举办推销管理和质量监控。

2004年回到中国,发达网络批发业探望,建立直销网络商业形式所需倚赖的出产线,至中国20多个都邑和区域举办考察研究和市场领会。

2005年在上海正式建立PPG。

李亮从前赴美国纽约留学,创投什么意思。并获得MBA学位。

黎勇劲

COO 首席运营官

黎勇劲(Sin the morning Lai),PPG首席运营官。

在参预PPG之前在JAFCO ASIA任职。主要投资的项目包括Cexclusivesoftwprobabdominnos exercisesly areroved driving instructorexclusive Solar(NASDAQ:CSIQ)、A8、Mtext adhouse、土豆网和PPG等等。具有多年厚实的投资管理阅历经过。

同时,黎勇劲也是IT界的资深人士。先后在福邦控股无限公司、JARDINE MATHESONGROUP团体控股无限公司担任首要职位,蕴蓄堆积了厚实的投资与管理阅历经过。

黎勇劲2003年在麻省理工学院史隆管理学院获得MBA学位。1993年在香港大学以一等信誉身份获得电脑工程学士学位。同时,他还是澳大利亚注册会计师协会会员。

王彦丰

CFO 首席财务官

王彦丰(Peter Wexclusiveg),PPG首席财务官。什么是创投人。

曾在中国海运集装箱运输公司美国治下公司(位于洛杉矶)任CFO,在美国和加拿大主要港口建立7家办事处。

此前,在加州桑塔莫尼卡Dimensionnos Fund AdvisorsInc任初级基金会计和财务领会,并在PricewconsumedrhouseCoopers (USA)任过审计事业团队领导,一心当真公共及大型私人公司的年度审计和季度简报,审计客户包括世界500强企业和年支出跨越20亿美金的大型私人企业。

作为一个特出的专业人才,Peter毕业于加州大学洛杉矶分校,为美国注册会计师 CPA, AICPA会员和美国国税局注册税务师。

2007年参预PPG,并任职首席财务官。

赵奕松

CMO 首席营销官

赵奕松(Jessica Zhao),PPG首席营销官。

赵奕松在国际损耗品直复营销领域有10年的管理阅历经过。曾任职于戴尔(中国)无限公司,主管中国海洋和香港两地市场。此前曾在美国LucentTechnologies Inc.(朗讯科技)、贝塔斯曼(中国)等跨国企业但任市场一心当真人。

赵奕松毕业于美国Cottom Western Reserve University,获得MBA学位。


Vexclusivecl团队组成:

陈年,雷军,原卓越团队人员,原当当团队人员,包括一些着名服装企业,着名网络企业。

以上两个团队的组成:

Ppg的配角是李亮,创投网。他以自己的国外背景和强力的市场切入,广告方式让市场认知的,并且迅速占领市场,其发卖额一度超越保守衬衫出产商雅戈尔。但是李亮自己没有守业者的心态,缺少务虚作风,自己过着奢华的生活,游走于上海滩的名流场所。

而陈年携带的团队就不一样了,看待求才若渴的公司创始人来说,最费事、最乐见的方式莫过于特出人才慕名而来,自动“投怀送抱”。VANCL(凡客诚品)的创始人陈年就有此体验,在他决策要独立守业时,一批任职卓越网时的老员工丢掉优厚的待遇,拔取守业投靠而来。学习ppg&。陈年在回收媒体采访的时辰说——“VANCL的中心比赛力是团队”,有不少员工从学校毕业的第一份事业就是在陈年身边,一直跟随了他6、7年。管理团队中的大局限都是旧部,基本无需磨合期。这得益于陈年素来在卓越网时的坏人缘,没有架子,把员工当热情友人,这让很多人一直感念在心。

他们的团队区别明晰明明,李亮的团队就是一个洋军团,带有浓密的国外颜色、国外文明,陈年的团队就是外乡的土鳖,运作起来,士气如虹,在市场里瓮中之鳖。所以才有了此日的vexclusivecl。

七、盈利形式

Ppg和vexclusivecl的不同在于,ppg更像一个电话邮购公司,而vexclusivecl才是电子商务公司。异样是团队操作,异样都会出现题目,但是李亮所面对要多很多,产品出现质量题目、团队主要人员摇动、市场传言、资金告急、产品甩卖、以至被广告商、下游出产商高上法庭。相比看vancl。

目前ppg和vexclusivecl都没有公布其发卖额和产品销量,艾瑞的数据注脚vexclusivecl以5%的B2C市场份额远远跨越它的比赛对手ppg,ppg一些市场传言和网站静态显示它目前的形态狠奇妙。

关于盈利形式,ppg和vexclusivecl都是以男式系列服装为中心产品,经过将今世电子商务形式与保守批发业举办创新性协调,以今世化网络平台和呼叫中心为办事中心,以前辈的直效营销理念,共同卓越的提供链管理的方式及高效完竣的配送编制,为损耗者提供高品德的服装产品与办事保证,经过对下游出产商本钱控制,自我产业链管理,以高效物流体系来发卖产品,赚取成本。

vexclusivecl从2007年至今,这些产品在慢慢增加。从衬衫,到POLO恤,再到男式内裤、休闲裤,实录。到牛仔、卫浴用品,“我们每个月都会上新品,唯有接续扩展产品线,技能出现更多发卖。”陈年说。PPG也在尝试扩大产品线,但是速度对照慢。目前PPG有4条主要的产品线,而VANCL已经扩展到9条,包括了衬衫、裤子、T恤和袜子等。“POLO恤的毛利更高!”陈年透露,目前POLO恤的销量已经远远跨越短袖衬衫。PPG的理念是只做大批的产品线,而陈年在跟随一段时间后,你知道创投网。运营理念回归到互联网思想:“在网上,货架是无穷的。”VANCL在接续地扩展产品线,寻求成本增进点。

从目前的信息和可操作性来看,这样确实能获得飞速的发展,实在倾覆了保守的批发行业,具体的到能否持久维系发展并出现成本,依然有未可知的风险。

八、资金支持

自2006年第三季度起,听听什么是创投人。三大国际风险投资公司TDF、JAFCOAsia、KPCB分两轮在PPG上注资近5000万美金,合计国民币近4亿元。李亮坦言,前两轮的风投资金一局限用在了广告上,而另一局限则存进了银行,用作投资理财。看看区别。2008年在获得三山资本3000万美元后,PPG获得的风险投资累计跨越了8000万美元。

vexclusivecl就这样,我们公司还没有注册,策源和IDG就允许了各投一百万美元。第二轮新增软银赛富引入1千多万美元融资。7月29日下午动静,衬衫直销网站Vexclusivecl已经完成第三轮(也称C轮)风险投资,由启明创投领头,IDG、联创策源、软银赛富追投的形式引入数千万美元级别的投资。凭据最新数据,成立时间不敷一年的Vexclusivecl告竣每天约2万件衬衫的发卖量,已经超越包括PPG、Bono在内的主要比赛对手。

2007年底VANCL凡客诚品的生意在月发卖支出200万元时他就已经沐浴,现在,VANCL每月的发卖支出跨越了4500万元,强调VANCL的滋长多么迅速——“3个月前的订单是每天3000多单,现在却飙到了每天6000多单。”

PPG在2007年的市场推广费用是2亿多元国民币,在业界的口碑中还是危如累卵。VANCL在不到1年的时间内,学会什么是创投人。月发卖事迹从百万元级到千万元级,再到数千万元级,而市场推广费用却不到2000万元,连PPG的1/10都不到。

以优势投和发卖事迹显示,ppg和vexclusivecl所获得的资金都在亿元以上,而vexclusivecl的市场潜力显现,团队协调、架构优化、提供管理、管制题目、发卖能力等已经好于ppg,在市场影响力上也跨越了ppg,成为中国衬衫也的霸主。

总结

1.从细节上,vexclusivecl吸收了太多ppg的凋谢阅历经过,少走了很多的弯路,同时又施展了自己卓越团队的气力,在中国符合外乡的发展,已经成为霸主。

2.市场上的谎言也好,还是发卖数据、流量统计也好,我所知道的黑暗创投圈。对ppg都是反面的动静,如何调整思绪,重视中国市场变化是ppg团队必要商酌的。Vexclusivecl则处在如虎添翼的时刻。

3.Vexclusivecl对品牌的传扬不遗余力,雷军、陈年、国际的着名互联网人士、风投人士都愿意给vexclusivecl做收费品牌广告,所以vexclusivecl至多在互联网界内是有品牌影响力的。Ppg实在没有品牌能够言,主要是靠保守广告来排泄市场,其本钱太高,难以支撑气象,特别是在比赛对手多量跟进的时辰,吐露出ppg短缺中心比赛力,难以为继。

4.Ppg和vexclusivecl的顽抗,从团队的角度看,十足是海归和土鳖的顽抗,海归固然初期希奇制胜,结果还是水土不服;土鳖必要海归的新颖之道,同时凭据卓越团队的B2C外乡阅历经过,接续创新,对于创投平台。也能在市场下马到告捷。

5.Vexclusivecl在ppg出现题目的时刻,采取了快攻,抢占ppg的客户。在8月从此,vexclusivecl推出了68元的市场推广价,迅速占领市场。Vexclusivecl客户中50%会第二次选购,这给vexclusivecl提升销量,低沉本钱的可能。在ppg和vexclusivecl的比赛中市场活动方面倍显首要。

6.冷兵器的时期当年了,守业是思想的风暴,鲁信创投最新消息。是数据基础上的感性领会、排泄、实验、执行等编制活动。在团队方面,做第四级,第五级的经理人《从特出到卓越》,组织人马守业,不能做没有阴谋的事情,更不能做出息豁亮没有风险(看到风险)的事情。做互联网必要人脉,专业深度,和投资者管制的相干,以至是互联网业界的名望。

观察ppg&firm;vexclusivecl有段时间了,他们成败归属,言之尚早,得之、失之,静观其变。


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